El ingeniero español Manuel Acosta, socio fundador de la Asociación Nacional de Empresas de Servicios Energéticos (ANESE), experto en mercados energéticos visitó Chile en el marco del primer seminario internacional de servicios energéticos llamado “Innovación Energética como modelo de inversión”, donde su aporte se centró en comentar sobre la experiencia española en el impulso del mercado de servicios energéticos en el mundo.
¿Qué es una ESCO?
Muy sencillo, una ESCO es una empresa, es una organización que tiene estructura empresarial, con recursos en personas, y con recursos en capital, es decir con conocimiento y capacidad financiera suficiente para realizar proyectos donde se van a implantar o se van a proponer al cliente, la implantación de medidas que van ahorrar energía, con la diferenciación de que va a garantizar el resultado de ahorro de esas medidas, es decir, lo que realmente diferencia a una ESCO de una empresa que opera bajo modelos adicionales de negocio, podemos decir, es que la ESCO proporciona a sus clientes garantías de resultados, garantías sobre los ahorros de energía que dice que se van a producir, con la implantación de las medidas que les está proponiendo al cliente.
Una ESCO realmente lo que la diferencia de las otras compañías, es la garantía de los ahorros.
¿Está preparado el mercado chileno para el ingreso de este modelo?
Está tan preparado o tan poco preparado como los demás mercados, es decir, no creo que el Chile esté ocurriendo o vaya ocurrir una cosa distinta o extraña respecto a lo que pudiera ocurrir en otros mercados.
La gran ventaja que tenéis es el Fondo (FOGAEE), yo creo que es una herramienta excelente y que las ESCOS o las compañías que quieran ser ESCOS deben tratar de aprovecharlo, esa es una ventaja en positivo. Yo no creo que tengáis falta de conocimiento ni de estructura empresarial, ni falta de profesionales, ni falta de voluntad política. Yo creo que la Agencia Chilena de Eficiencia Energética, es una Agencia joven, pero que tiene un nivel de actividad realmente excelente y esto también hay que aprovecharlo, no existe en muchos sitios. Una Agencia que sólo se dedique a la eficiencia energética y que uno de sus principales objetivos sea la promoción del mercado de las ESCOs, de las Empresas de Servicios Energéticos, y junto al fondo seguramente las dos herramientas deben conducir al éxito de las empresas que quieran ser ESCOs.
¿Cómo ha sido la experiencia en España con el desarrollo de las ESCOs?
La experiencia en España no fue nada distinto de lo que estéis viviendo o sufriendo aquí. Es decir un mercado nuevo que arranca en una situación, que bueno es otro factor que tenéis aquí de ventaja, en España es un mercado que arranca en un momento en que la economía estaba empezando a sufrir una crisis severa, un momento muy difícil para la economía, aquí afortunadamente no tenéis esa situación, que es otra ventaja, la tercer ya que os doy, frente a nosotros o a lo que está ocurriendo en otros sitios.
En España la dificultad ha estado en focalizar el modelo, en tratar de que todas las empresas que decían ser ESCOs, entreguen el mismo mensaje a sus clientes, no ha sido fácil, yo creo que aquí las asociaciones deben hacer un esfuerzo grande, no dudo que lo estén haciendo ya, en lo que es la definición de lo que es una empresa de Servicios Energéticos o ESCOs, sobre todo para los clientes que estén interesados, y los clientes que se capten no tengan confusión, como ha ocurrido en otros mercados y como seguramente también esté ocurriendo aquí.
¿Qué otras barreras encontraron?
La segunda barrera o dificultad que ha podido existir, además de la focalización del tipo de servicio, es la apuesta real por parte de la administración que al final es el gran mercado que todos esperamos, el mercado ESCO, no olvidemos que en mercados maduros, como es el norteamericano, más del 80% del mercado real, que en dato del 2006, 2007, del Berkley Lab’s, habla de que más del 80% es mercado que depende de las instituciones públicas, la apuesta de las instituciones públicas, no solo de los políticos, sino de las instituciones públicas sean municipalidades, ya sean regionales, o ya sea el propio Estado, por este modelo de negocio y por la implantación de negocios de la implantación de proyectos de ahorro de energía bajo el modelo de ESCOs es importante para que el mercado se impulse y tenga el impulso definitivo. Yo creo que esas son las principales dificultades que hemos encontrado. Dificultades que siguen estando ahí, que con los años estamos consiguiendo limar, pero que no es una cuestión que se solucione en dos días, entonces lo que hay que tratar es no perder la focalización, no perder la ilusión por lo que se está haciendo, de momento la mantenemos.
¿Cuál ha sido el ahorro económico conseguido en España, con la implantación del modelo?
Te podría decir que el ahorro potencial de un proyecto normal promedio está por encima del 20%, esa es una de las razones por las que los políticos están muy interesados.
En Europa tenemos la obligación de cumplir los compromisos de ahorro de energía, que son las famosas políticas 20-20-20. Es un compromiso que todos los países de la Unión Europea tienen con la comisión Europea, de reducir un 20% el consumo de energía, generar un 20% de la energía mediante medios renovables, y que esto ocurra antes del 2020. Lo que si te puedo garantizar es que cualquiera de nuestros proyectos promueve o es capaz de generar un ahorro de más de un 20% en la demanda antes del proyecto mediante la implantación de un proyecto de servicios energéticos, ese es el potencial, más de un 20%.
Al día de hoy no te sabría decir en qué momento estamos, yo creo que queda muchísimo por hacer todavía en España. Las renovables, el segundo objetivo, sé que van muy bien, pero el ahorro de energía que es el primero de los 20, yo creo que está todavía muy incipiente.
¿Cuáles son los beneficios de una empresa al convertirse en ESCO?
Porvenir, eso ganaría una empresa al convertirse en una ESCO, es decir está clarísimo que la eficiencia energética es algo necesario, positivo y que es algo que más tarde o más temprano se va terminar imponiendo en todos los mercados a nivel global, en unos mercados tardará un poco más, en algunos mercados tardará un poco menos, con lo cual lo que está claro que la empresa que apueste por este mercado, está apostando por el futuro, por porvenir.
En un sector además donde hacen faltas profesionales que hagan cosas como las que se han venido haciendo durante muchos años, que hagan instalaciones bien hechas y de alta calidad, ya sean mecánicas, eléctricas, de diversa índole. Que hagan análisis y estudio energéticos de alta calidad, ya hay buenos y muchos auditores energéticos en Chile, y en otros mercados. Aquí yo sé que la ACHEE da muchos cursos y está formando muchos profesionales. La Medición y Verificación, que es clave, no hay proyectos de eficiencia energética sin medida y verificación, esta es una de las conclusiones básicas que tenemos que tener claros y grabarlas a sangre y fuego en nuestra cabeza.
Realmente creo que lo que diferencia a la ESCO frente a esas otras actividades, es que las tiene que integrar en un solo servicio, con distintas prestaciones, las actividades que anteriormente se han ido desarrollando y además aportando lo que es clave y que es el valor añadido fundamental de las ESCOs es la garantía de resultados, la garantía de ahorros, que no me cansaré de repetir que es la garantía de ahorro.
¿Por qué una Pyme debiera implementar la Eficiencia Energética?
Porque se va ahorrar un montón de pesos y eso le va ayudar a ser más rentable, más competitivos y tal vez mañana dejar de ser una pyme. Señores aún más, tengan ustedes cuidado no vaya a ser que un competidor suyo lo implante primero y se queden ustedes fuera de mercado, que esté claro que esto se va terminar imponiendo.
¿Qué opina sobre el Fondo de Garantía de Eficiencia Energética que tenemos en Chile?
En España no tenemos ningún fondo público, ni un fondo como el chileno llamado Fondo de Garantía de Eficiencia Energética (FOGAEE). A mí me parece una herramienta excelente para promocionar y sobre todo para promover el arranque de un mercado, de un negocio incipiente como es este, con tantas derivadas positivas, ya no solo desde el punto de vista empresarial y económico, que las tiene, sino también desde el punto de vista social y de mejora del medio ambiente y de la competitividad de las empresas, yo creo que es una herramienta excelente y ojalá en España hubiésemos tenido una herramienta así.
Aquí habéis tenido la habilidad o la visión los responsables administrativos que gestionan estos temas de captar fondos y ser capaz de organizarlo y creo que es una oportunidad excelente para todas las compañías que quieran ser ESCOs en Chile.
¿Qué llamado haría a las empresas chilenas?
Animar a todas las empresas que consuman energía en Chile, que son muchas y que me consta que la energía es bastante cara, tanto la energía como el agua, no olvidéis que las ESCOs también podemos generar ahorro tanto en energía como en agua, los animaría a contactar una ESCO, a apostar por el modelo que la herramienta del Fondo de Garantía (FOGAEE), es una herramienta bastante interesante para dejarles muy tranquilos en esta primera etapa de implantación del modelo, donde las primeras ESCOs están empezando a operar aquí en Chile, les debe dejar muy tranquilos que los ahorros los van a conseguir. Es un mercado que se va terminar imponiendo y el que esté del principio, como decimos en España, el que da primero da dos veces.